马会开奖结果

乐居二手房年末专访系列:《中介 · 非常道》之易居房友_新浪乐

发布日期:2019-10-07 23:34   来源:未知   

  2015年是二手房交易量井喷爆发的一年,也是行业变革精彩纷呈的一年。而对于杭州的中小经纪公司来说,2015年却不怎么好过,大公司、大平台携互联网资本进入市场,中小经纪公司的生存环境受到了挑战。

  房友二手房交易服务平台的搭建,旨在为中小经纪公司服务,建立一个纯粹、公开、公正的服务平台。房友看到了中小经纪公司的优势,他们深耕社区,非常敬业,但也因为是中小公司会有一些劣势。房友平台将致力于为中介门店尤其是中小门店做好服务,给他们品牌、资源、技术和帮助,共同为消费者提供更加优质专业的服务。

  2015年,中介竞争由原先的规模之争转变为模式之争。模式的变革、资本的介入让中小经纪公司遭遇生存困局。中小经纪公司未来发展之路在哪?杭州易居房地产服务有限公司总经理周强龙先生表示,易居搭建房友二手房交易服务平台,主旨就是为中小经纪公司服务,建立一个开放、纯粹、资源、高效的平台。

  2015年几乎所有的政策都在鼓励房地产市场的发展,而杭州对于政策的反应尤为敏感。再加上未来G20、亚运会等等因素,整个市场都是比较健康地在发展。

  2015年,中介竞争模式的变革、资本的介入让中小经纪公司遭遇生存困局。房友二手房交易服务平台的搭建,旨在为中小经纪公司服务,建立开放 纯粹 资源 高效的平台。

  房友作为一个有资源的第三方平台,看到了中小经纪公司的优势与困境,并希望能为中小经纪公司提供全方位的服务,使中小经纪公司更好地“活”下去。

  ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

  做中国房地产最佳服务生一直都是易居中国秉承的,全方位地为中小经纪公司提供交易服务,是房友未来的发展之路。

  更多的把资源倾向于一线的经纪人是非常合理的,但这里必然会有一个合理度的问题存在。但无论如何,新的薪资模式在2016年肯定还会得到延续。

  2016年杭州的房价基本应该还是会以平稳为主,或者会有区域性的上涨,但整体来看,平稳还是主要的态势,同时去库存的节奏应该会有所加快。

  乐居二手房:我们知道15年对于房地产经纪行业来说政策各方面都非常多,像3.30新政、限购、限贷的放开,以及央行数次降准降息。这么多的政策,对于咱们市场肯定有影响,您怎么看待这些影响呢?

  周强龙:第一,从全国市场来说,我们国家的这些新政,所谓的3.30政策等等,都是在鼓励房地产市场的健康发展,再不是上届政府的组合拳打压。所以从市场发展来看,2015年的房地产是近几年少有的蛮健康的一年。

  第二,从杭州市场来看,杭州房地产市场是一个极其敏感的市场。也就是说,它受外在影响敏感度特别高,市场不好的时候它会率先下滑,反转的时候它也会率先上升。

  所以整个15年房地产市场也是发展特别好,成交量是近几年来比较大的一年,虽然还有比较大的库存,但从综合方面来看,这些库存针对杭州目前去化来看基本上不成什么问题。再加上未来受到G20的影响,接下来去库存的速度还会加快,所以杭州现在整个市场还是比较乐观的,所以大家买房还是比较踊跃的。

  乐居二手房:根据我们的了解,中介行业内部有一些中小企业的洗牌或者是重组的现象存在。对于一些中小中介公司,您认为它未来出路在哪里呢?

  周强龙:行业这十多年来中介公司的竞争是规模之争,谁的规模大谁就强。而整个2015年就是模式之争,在年初开始就出现了互联网折扣低佣模式,0.5佣金等等,也出现了一些所谓的高提成模式等等。所以从去年年初开始,全国的,包括杭州的中介出现了一些兼并潮,或者说发生了很多变化,尤其受影响大的是中小经纪公司。我们也观察到,这一年以来中小经纪公司的数量总量在减少,而占前几名的大中介门店数在迅速扩张,中小经纪公司的生存环境受到了巨大挑战。

  回答你的问题,就是这些中小型经纪公司未来应该怎么走的问题。我认为小公司有小公司很大的优势,它能深耕社区,通常是在社区里面开的店,而且它们的客户维护度很高,客户认可度很高,他们更敬业。但是小公司也有劣势,品牌不够响亮、管理有时候也跟不上、客户有时候信任度不高,总感觉找小公司不够安全,有点风险。所以这是一个原因和现状。

  未来就回到房友,我们要做到的是搭建平台,为中小经纪公司服务,为什么我们要做这样一件事,我们的机会点在哪里?正因为我们看到了这个优势和劣势,中小公司的优势就是他们成交的机会,他们有自己的能力,而他们的劣势正是我们的优势,我们为中小经纪公司服务,给你房友品牌、给你资源、给你技术、给你帮助,而你去负责客户,这样你就不用担心被大中介公司给挤压了,等于内在是小中介公司的主体,外在是大中介公司的形象,大小结合就能够游刃有余了。

  乐居二手房:既然周总提到房友,因为房友在杭州的发布会也是在16年年初,为什么会选择在16年年初这样一个时间点来做这样一件事情?

  周强龙:易居中国成立15年了,易居中国主要的优势是在于做新房以及房产咨询,但是易居中国对于二手房始终是在关注的。这么多年来,易居中国始终也在为二手房的布局在积累资源。在今天这个时刻,易居中国感觉水到渠成,我们手上有太多资源不用也浪费了,可惜了。用,我们把这些资源稍微盘整一下,把易居中国几个上市公司的资源,把易居中国15年所积淀的资源拿出来,给中小经纪公司共同使用的话,那我们感觉这个时点到了。

  再有就是市场,早些年大中介或者互联网中介、折扣中介,对中小公司挤压程度还不是那么大,而今天我们感觉到前有狼后有虎,前面有大中介的快速扩张、强势扩张,后面有互联网中介、折扣中介的竞价、压价,所以广大的中小经纪公司特别需要第三方平台,尤其是需要有资源的第三方平台来为它们服务。所以在这个时候,我们顺势而为的推出,我相信尤其是在年初,会给大家一个机会,让大家能够在16年有信心的活下去,16年有一个好的规划,能够利用好房友有资源的平台。

  乐居二手房:其实在发布会上我也了解到,杭州已经有不少中小型经纪公司跟我们签订了合作事宜。这对于我们未来发展计划方面有没有什么积极作用呢?

  周强龙:你看到了我们的全面战略合作伙伴、深度战略合作伙伴上台,跟我们一起宣布的合作仪式,我们也有授牌。很多人关心这个数量,其实有多少数量真的不重要,有的同行如果在此刻还在说我们有多少客户,我们有多少合作伙伴,这真的不重要,重要的是如何为这些人服务的问题。

  所以刚才你的问题问得很好,下一步怎么样?下一步有多少中介,数量不重要,我们蛮有信心。但是不管在任何时候,不管在我们什么规模的时候,易居始终要秉承做中国房地产最佳服务生的理念,这易居中国自上而下的生存之本。所以未来我们就是通过交易前的业务支持,交易中的交易服务,交易后的后续服务,来持续为中小中介公司服务,这是我们未来的发展方向。

  乐居二手房:搞清楚了模式的套路以后,想问一下,从去年年末经纪人薪资体系改革,有些公司也已经实行了一年左右了,对于这样的现状您觉得如何呢?

  周强龙:去年最大的变化是在去年春节前,有一些新的经纪模式的提升。我认为出现这种模式是合理的,因为更多的把资源倾向于一线的经纪人,他们最辛苦。所以这一年以来,经纪人的收入有很大的提升,店长、骨干收入有很大的提升,这种模式的发展是正确的。16年我认为这个模式还会延续,会把资源更多放在一线经纪人和店长身上,以奋斗者为本,他们能拿到更高的佣金和提成,这是正确的。但这有合理的度的问题,也不可能15年有一个跳跃,16年再有一个跳跃。我个人认为16年会在15年比较大的跳跃基础上延续平稳的姿态。

  周强龙:首先,未来中介公司在这个市场上会有怎样的角色。从这个角度来看,我认为中介公司应该更多把新房销售放在首要地位。虽然经纪公司就是二手房的销售公司,其实现在新房、二手房不分的。为什么我这么判断呢?因为从杭州目前整个的成交量来看,一手房的成交量还是要数倍二手房的成交量。也就是说一个消费者在市场上买新房和买二手房的机会点,是新房大于二手房,而所有的开发商现在都非常重视渠道的作用,给了你这个销售的机会,很显然你跟着市场趋势走,所有的中介应该首先看到。从公司的生存和利润角度来说,首先应该大力发展新房的销售,所以我们倡导开发商要和二手公司多结合,我们二手公司也要和开发商这边结合,卖新房,其次二手房有租赁业务,这是中介公司的一个定位。

  从市场上来看,我认为明年整个新房销售会价平,或者说在上半年冲一冲,然后下半年会在价格上再下滑一点点,因为明年杭州比较敏感,会有G20峰会的召开,之前会有很多的量放出来。等到下半年的时候,房源会更加少,需求也会比较少,因为相应的库存还在。总体来看,哪怕G20召开、亚运会召开,我不认为杭州的房价会有明显的上升。因为很多远郊的配套还是没有跟上,交通还是没有跟上。总体来看有些地方会涨幅明显,但有些地方可能还会跌,一平均下来可能不会有太大的变化,不是我们想象中的,说拿地热了,房地产市场热了,会不会房价再继续涨。我认为不太可能,现在中央政府的基调是去库存,是要把库存去掉,谈什么涨?快点走量。马会免费资料 管家婆通天报官方网站963